Yeni müşterilerinizi net bir listeyle bulun
Belirlediğiniz kriterlere göre, hedef pazarınızdaki potansiyel müşterileri iletişim bilgileriyle birlikte listeleriz. Satış ekibiniz listeyle hemen çalışmaya başlayabilir. İsterseniz mevcut bir müşterinize benzeyen firmaları ya da rakiplerinizi de listeleriz.
Fuar defteri yerine filtrelenmiş liste
Avrupa'da yeni müşteri ararken çoğu ihracatçı aynı yollardan geçiyor: fuarda toplanan kartvizitler, internette rastgele bulunan firmalar, aracılardan gelen isimler. Bu yöntemlerin ortak sorunu, elinizde pazarın bütününü gösteren bir tablo olmaması.
Veri listesi bunun yerine tanımlı bir kümeyle başlar. Ülke, faaliyet kodu, bölge ve firma büyüklüğü belirlendiğinde, o kriterlere uyan işletmelerin tamamı ortaya çıkar. Kaç firmayla karşı karşıya olduğunuzu, bunların hangi şehirlerde yoğunlaştığını ve büyüklük dağılımını baştan görürsünüz. Ya da iyi çalıştığınız bir müşteriden yola çıkılır: ona benzeyen firmalar tek bir listede toplanır.
Üç tür liste
Hedef pazar listesi
İdeal müşteri profilinize uyan işletmeler: ülkeye, faaliyet koduna (NACE), bölgeye ve büyüklüğe göre filtrelenmiş, üzerinde hemen çalışabileceğiniz gerçek bir liste.
Benzer firma listesi (look-alike)
Mevcut bir müşterinizi referans alırız: firma adını, sicil numarasını veya web sitesini verirsiniz; faaliyet alanı, büyüklüğü ve bölgesi ona benzeyen firmaları listeleriz. İyi çalıştığınız bir müşterinin benzerlerini bulmak için.
Rakip listesi
Bir firma adı, sicil numarası veya web sitesi verirsiniz; aynı alanda faaliyet gösteren benzer şirketleri listeleriz. Pazarda kimlerin olduğunu somut olarak görürsünüz.
Hangi bilgilerle başlanır?
Listeyi bir referans firmadan ya da kriterlerden yola çıkarak kurarız. Bilgiler ne kadar net olursa, satış ekibinizin listeyle çalışması da o kadar kolaylaşır.
Referans firma
Firma adı, sicil / vergi numarası veya web sitesi. Benzer firma (look-alike) ve rakip listeleri bu referansla başlar.
Faaliyet kodu (NACE)
Müşterinin hangi işi yaptığını tanımlar; örneğin mobilya toptan ticareti ya da karayolu yük taşımacılığı. Avrupa genelinde aynı kod sistemi kullanılır.
Ülke ve bölge
Hedef bölgemizdeki bir veya birden fazla Avrupa ülkesi; ya da bir ülke içinde belirli şehirler ve bölgeler.
Büyüklük ve adet
Çalışan sayısı aralığı, örneğin 10 ile 50 çalışan arası işletmeler; ve kaç firmalık bir listeyle başlamak istediğiniz.
Kullanıma hazır liste ve sayısal özet
Kriterlerinizi iletin
Bir referans firma ya da kriterler: ülke, faaliyet kodu, bölge, firma büyüklüğü ve istediğiniz adet.
Adet ve tutarı bildiririz
Kriterlerinize kaç işletmenin uyduğunu ve tutarı size bildiririz; onayınızla devam ederiz.
Listeyi teslim ederiz
Şirket ve iletişim bilgileriyle temiz bir Excel listesi; bölge ve büyüklüğe göre dağılımıyla.
Örneğin kriterlerinize 3.000 işletme uyuyorsa ilk 500'ünü teslim ederiz; kalanını dilediğiniz zaman 500'erli paketler hâlinde talep edebilirsiniz.
| Firma | NACE | Şehir | E-posta |
|---|---|---|---|
| De Vries Logistiek B.V. | 4941 | Rotterdam | info@devrieslog.nl |
| Snelvracht Nederland B.V. | 4941 | Tilburg | planning@snelvracht.nl |
| Rivierland Transport | 4941 | Nijmegen | info@rivierland.nl |
| Meijer Wegtransport | 4941 | Zwolle | contact@meijertransport.nl |
| Batavia Distributie B.V. | 4941 | Almere | info@bataviadistr.nl |
ÖRNEK · Kurgusal veriler; NACE 4941 (karayolu yük taşımacılığı), Hollanda.
Avrupa'daki hedef pazarınız için
Listeler, hedef bölgemizdeki tüm Avrupa ülkeleri için hazırlanır. Tek bir ülkeyle de, birkaç ülkeyi kapsayan bir hedef pazarla da çalışabilirsiniz.
Teslim edilen listeler yürürlükteki kişisel verilerin korunması kurallarına (KVKK/GDPR) uygun kullanılmak üzere sağlanır. Listeyi nasıl kullanacağınız, hangi firmalarla iletişime geçeceğiniz ve hangi kanalı seçeceğiniz sizin kararınızdır.
Müşteriyi tanımak
Bir liste size pazarda kimlerin olduğunu gösterir. Bu firmaların mali durumu, ödeme davranışı veya risk durumu hakkında bilgi içermez.
Görüşmeler ilerleyip sipariş aşamasına geldiğinde, özellikle açık hesapla, yani vadeli çalışacaksanız, tablonun bu ikinci yarısı devreye girer: müşterinin bağımsız risk raporu, ticari limiti, skoru, ödeme davranışı ve negatif kayıtları. Çalışmaya devam ettiğiniz müşterilerde ise müşteri izleme ile skor düşüşü, konkordato veya şirket değişikliği gibi gelişmeler 12 ay boyunca takip edilir.
Liste yeni müşteriyi bulur; rapor ve izleme o müşterinin bugünkü durumunu ve değişimini gösterir. Kararı her aşamada siz verirsiniz.
Sık sorulan sorular
Liste hangi formatta teslim ediliyor?
Şirket ve iletişim bilgilerini içeren, üzerinde doğrudan çalışabileceğiniz bir Excel dosyası olarak. Dosyayla birlikte bölge ve firma büyüklüğüne göre sayısal dağılım da iletilir.
Hangi ülkeler için liste hazırlanıyor?
Hedef bölgemizdeki tüm Avrupa ülkeleri için. Tek bir ülke, birkaç ülke ya da bir ülke içindeki belirli bölgelerle çalışılabilir.
Kaç firmalık liste alabilirim?
Kriterlerinize kaç işletmenin uyduğunu önce size bildiririz. Teslimat 500'erli paketler hâlinde yapılır; kalan kısmı dilediğiniz zaman talep edebilirsiniz.
Listedeki firmaların ödeme gücünü de görebilir miyim?
Hayır, veri listesi mali bilgi içermez. Belirli bir müşterinin ticari limiti, skoru ve ödeme davranışı için ayrıca bağımsız firma risk raporu temin edilir.
Mevcut bir müşterime benzeyen firmaları bulabilir misiniz?
Evet. Mevcut müşterinizin firma adını, sicil numarasını veya web sitesini verirsiniz; faaliyet alanı, büyüklüğü ve bölgesi ona benzeyen firmaları listeleriz. Buna benzer firma (look-alike) yöntemi denir.
Rakip listesi için ne vermem gerekiyor?
Bir firma adı, sicil numarası veya web sitesi yeterli. Aynı alanda faaliyet gösteren benzer şirketleri listeleriz.
Listeyi e-posta gönderimi için kullanabilir miyim?
Listeler KVKK ve GDPR kurallarına uygun kullanılmak üzere sağlanır. Ticari iletişimde hangi kanalın hangi koşullarla kullanılabileceği bu mevzuata tabidir; kullanım şeklinin sorumluluğu listeyi kullanan firmaya aittir.
Hedef pazarınızı listeleyelim
Kriterlerinizi formda iletin; adet ve tutarı size bildirelim, ödemenizin ardından listeyi teslim edelim.
Veri listesi isteyin →